• ¿Te gustaría tener una cita con alguien después de ver que sus fotos tienen un montón de filtros, maquillaje o quizás ni siquiera tiene fotos donde se vea bien?
• Claro que la respuesta es NO.
• No se trata de mostrar algo que no eres u ocultar defectos para conseguir más citas, se trata de encontrar un comprador, igual que cuando buscas AMOR...
• Todos tenemos muchas cosas perfectas y algunas imperfectas, pero siempre habrá alguien que nos compre.
• Por eso, la apariencia de nuestra casa debe ser sincera, ni más ni menos de lo que realmente es. No necesitas fotos profesionales ni filtros para esconder los defectos, solo fotos bien hechas con tu móvil, donde se vean bien los espacios, la luz, y cómo es tu casa de verdad.

• Una vez que tienes las fotos listas, es hora de publicar tu casa en los portales inmobiliarios. ¿En qué portal deberías publicar? Hoy en día hay miles de portales, ¿entonces tengo que publicar en todos?
• Respuesta: NO
• Porque alguien que quiere comprar una casa puede que mire todos los portales o puede que no, pero siempre, siempre mirará en Idealista. Así que no hay necesidad de publicar en otros sitios que no sean Idealista. Te puedo asegurar que si tu casa está en Idealista, tendrá la misma eficacia que si estuviera en todos los portales.
• ¿Ah, pero publicar en Idealista es muy caro?
• Respuesta: Sí, tienes razón, te sale unos 300€ aproximadamente, pero sin duda en este caso lo barato te saldrá caro.

• ¡Cuidado! Un error muy común es cuando el propietario pone el precio por encima de lo que realmente quiere vender su casa, pensando en la típica frase "para bajar el precio siempre hay tiempo". Esto es un fallo muy grande porque:
• Cuando buscamos comprar una casa en los portales, lo hacemos usando filtros. Por ejemplo, si tu idea es vender tu casa por 500.000€ pero la anuncias a 520.000€, estarás perdiendo a todos los compradores que han puesto en su búsqueda "busco comprar hasta los 500.000€".
• Sé que puedes pensar que luego el comprador querrá regatear y por eso necesitas poner un precio más alto, ¿verdad?
• Respuesta: Hoy en día ya no funciona así. Una casa que está en su precio justo no es negociable, y para evitar pérdidas de tiempo y visitas innecesarias, cuando estamos filtrando las visitas, simplemente hay que mencionar que el precio no es negociable bajo ningún concepto y listo.
• Así eliminamos ese tipo de comprador que solo quiere tantear o hacer una oferta por debajo del precio anunciado. De esta manera aumentamos muchísimo la cantidad de interesados sin tocar el precio de venta.
• Además, lo que antes funcionaba, hoy ya no funciona.
• Eso de mostrar que bajas el precio de un inmueble para atraer más compradores, hoy en día tiene el efecto contrario: está mostrando tu desesperación por vender y automáticamente desvalorizando tu propiedad.
• Por esta razón, es súper importante que el precio que publiques sea el correcto desde el principio, porque luego es difícil arreglar este error y te puede costar miles de euros

• Si no sabes qué precio poner a tu casa, haz clic en el botón de ayuda que está abajo y nos pondremos en contacto contigo lo antes posible para echarte una mano con esto, totalmente gratis.

AYUDA

• Una vez que publicamos el anuncio en Idealista, con buenas fotos y precio adecuado... empezarás a recibir todo tipo de contactos: desde OKUPAS y curiosos, hasta madres, tías y abuelas llamando para sus hijos, sobrinos o nietos. También te contactarán supuestos interesados que ni han leído el anuncio completo para ver si la casa realmente les conviene, o que ni siquiera han comprobado si pueden permitirse comprarla.
• En este punto, lo normal es querer gritar ¡SOCORRO! El proceso puede ser agotador: te preocupas por los okupas y pierdes muchísimo tiempo con visitas y llamadas que no llevan a ninguna parte.
• Sin embargo, es crucial responder a todos los mensajes y llamadas lo antes posible, aunque muchas veces sientas que estás perdiendo el tiempo. Recuerda que entre todos esos contactos habrá alguien a quien tu casa le va como anillo al dedo, y lo último que quieres es que esa persona acabe comprando otra vivienda similar a la tuya.

• Lamentablemente, hoy en día cuando alguien ve una casa en Idealista, simplemente pulsa un botón y a ti ya te aparece que "fulanito está interesado en comprar tu casa y quiere visitarla". Pero la realidad es bien distinta: muchas veces esa persona ni siquiera recuerda la casa que ha solicitado visitar. Por eso, es necesario filtrar al máximo para que solo vengan compradores reales y no perder el tiempo con visitas que no van a ninguna parte.
• Hay una gran diferencia entre querer y buscar... tu papel es identificar quién realmente quiere de verdad tu casa. Cuando de verdad nos interesa algo, hacemos un esfuerzo por conseguirlo.
• Así que provoca este esfuerzo en el supuesto "interesado" pidiéndole que rellene un pequeño formulario con sus datos. Esto no solo te ayudará a filtrar, sino que también es una cuestión de seguridad: necesitas saber a quién metes en tu casa con la excusa de visitar un piso para comprar. De esta manera, podrás separar a los que realmente están interesados en comprar tu casa de los que simplemente quieren curiosear.

• Una cosa importante es dar toda la atención necesaria al comprador después de la visita. En el 99% de los casos, el comprador sabe exactamente lo que quiere: si le gusta tu casa, te pedirá una segunda visita o directamente te hará una oferta.
• Pero cuando el vendedor va persiguiendo al comprador, solo consigue una cosa: depreciar el valor de su vivienda y, como es natural, espantar al comprador.

• Una vez que hemos sobrevivido a todo esto y tenemos un comprador interesado en nuestra casa, necesitamos formalizar su interés.
• ¿Esto se hace con un contrato de arras? ¡NO! Todavía no.
• Ten en cuenta que preparar un contrato de arras puede tardar varios días o incluso una semana. Durante este tiempo seguiremos recibiendo llamadas y emails de otros compradores interesados. Imagina que dejamos de enseñar la casa durante estos días y, cuando llega el momento de firmar el contrato de arras, después de tenerlo todo listo, el comprador te dice que ya no le interesa tu casa. Esto se convierte en un verdadero problema: has perdido tiempo y dinero redactando un contrato que al final no ha servido para nada, además de todos los posibles compradores que has perdido en los días que la casa estaba "reservada" de palabra.
• Lamentablemente, mientras no haya un compromiso económico, la gente sigue buscando otras opciones. Por eso, debemos formalizar su oferta a través de una señal económica, así si este comprador se echa atrás antes de la firma de arras, perderá la señal entregada. De esta manera evitamos estos problemas que nos generan muchísimo estrés y pérdidas económicas.

• Un contrato de arras es simplemente un acuerdo inicial donde una de las partes (normalmente el comprador) entrega una cantidad de dinero a la otra (el vendedor) como garantía de que completará la compra más adelante. Este contrato establece las condiciones para la venta, incluyendo el precio, cómo se pagará y otros detalles importantes.
• Lo más común son las arras penitenciales: estas permiten que cualquiera de las partes pueda echarse atrás, pero con consecuencias. Si el comprador se retira, pierde el dinero entregado. Si es el vendedor quien se echa atrás, debe devolver el doble de lo que recibió.
• El contrato de arras es muy útil en la compraventa porque formaliza el compromiso entre ambas partes y da cierta seguridad hasta que se firmen las escrituras en la notaría. Te recomendamos que estos contratos los redacte un profesional para asegurarte de que cumplen con todas las leyes y protegen los intereses de ambas partes.

• La firma de escritura en la notaría es el momento clave donde se oficializa la compra de tu piso o casa con un documento legal ante notario.
• ¿Qué implica realmente este proceso?
• · Es la formalización oficial: La escritura recoge todos los acuerdos entre tú y el vendedor - el precio, cómo es la vivienda, si tiene cargas pendientes y todos los demás detalles importantes.
• · El papel del notario: Su trabajo es verificar quiénes sois, comprobar que no hay problemas legales (como hipotecas sin pagar o embargos) y dar fe de que ambos estáis de acuerdo con la compraventa.
• · El gran momento: Cuando firmáis la escritura, normalmente es cuando se paga el total del precio acordado y te entregan las llaves de tu nueva casa.
• · Inscripción en el Registro: Después de firmar, la escritura debe registrarse oficialmente. Esto es súper importante porque te protege como nuevo propietario frente a cualquier problema que pueda surgir.
• · Impuestos y gastos: Con la firma llegan algunas obligaciones fiscales, como el pago del impuesto de transmisiones o la famosa "plusvalía".
• · Papeles necesarios: Para este día, tanto tú como el vendedor necesitaréis llevar documentos como DNI, escrituras anteriores, certificados de estar al día con los pagos, etc.
• En definitiva, la escritura ante notario es el paso definitivo para comprar una casa. Te da toda la seguridad legal y confirma que la compraventa cumple con la ley.